Apresentação
O curso é um guia rápido para quem precisa comercializar projetos e programas culturais, trazendo conceitos básicos e introdutórios para guiar seu plano de captação, do planejamento à conquista.
Com foco prático, auxilia a ampliar o olhar sobre as diversas fontes de financiamento, a elaborar projetos e planos de cotas, prospectar e negociar com potenciais patrocinadores. Tudo isso com exposições de casos concretos, e a bagagem e experiência de uma profissional com mais de 20 anos na área.
Programa
Introdução e conceitos básicos
- Introdução, apresentação, a captação de recursos como um processo: o que é a captação?
- Ampliando o olhar: diversificando as fontes de financiamento
- Leis de incentivos, fundos e outras ferramentas necessárias
Planejamento
- Planos de cotas x contrapartidas
- Elaboração de projetos para editais
- Como elaborar projetos para a captação
Prospecção
- Como pesquisar potenciais patrocinadores
- Entendendo as diferentes "caixas" das empresas: marketing; respons. social; relações institucionais
- Plano de captação de recursos: prazos, pesquisa VIC, sistemas de controle (CRM)
A conquista
- Abordagem, negociação, apresentação
- Gestão de relacionamento com os patrocinadores: pós venda e fidelização
- Modelos de contratos, relatórios, prestação de contas, etc e tempo para esclarecer dúvidas
Especialistas
Daniele Torres é carioca, museóloga, com pós em: História da Arte, Gestão da Cultura e Comunicação Empresarial. Atuou em diferentes empresas como produtora e gestora de espaços culturais, bem como em organizações sociais. Foi coordenadora de projetos culturais da Fundação CSN e gestora de patrocínios da VALE. Integrou o Conselho Municipal de Cultura em Volta Redonda. Prestou serviços para Prefeituras como as de Búzios e Volta Redonda. Foi consultora das ONGs Instituto Rio (RJ) e RENCTAS (DF). De 2012 a 2015 foi gestora responsável pela captação de recursos do Instituto Brasileiro de Gestão Cultural e do Instituto Brasil Leitor. É sócia da Companhia da Cultura desde 2004 e do Cultura e Mercado desde 2016. Foi diretora estatutária do Instituto AES no biênio 2016-2018. Membro do Fórum Brasileiro pelos Direitos Culturais e da Associação Brasileira de Captação de Recursos. É Conselheira Consultiva da Comissão de Direito das Artes da OAB-SP.
Depoimentos
Curso de alta qualidade, Daniele tem muita experiência e consegue passar o conteúdo de forma leve, Foi possível tirar dúvidas tranquilamente, excelente!
"A Dani é super comunicativa e domina completamente o conteúdo e a prática do mercado. Está sempre aberta aos diálogo e sempre responde as dúvidas, além de estimular o networking."
"Adorei a aula e a forma com que apresenta o tema, trazendo sempre sua experiência pessoal."
"Gostei muito da Daniele! Informações, experiência e segurança em tudo o que apresentou. Solícita e aberta, isso faz diferença!"
"Uma ótima profissional, um histórico de conhecimento amplo. Sabe expor de forma clara seus conhecimentos com uma incrível simpatia. Alegre, divertida e supriu todas as minhas expectativas."
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Telefone: 11 93405 4115